物聯(lián)網(wǎng)時代來臨。為了應對需求碎片化和市場細分化的趨勢,許多電子龍頭大廠變換市場策略,期望通過推出平臺化的解決方案,在掌控核心技術(shù)的同時,支持中小型公司開發(fā)適用于眾多細分市場的產(chǎn)品。受此趨勢影響,中小型開發(fā)設(shè)計公司與創(chuàng)客團隊迅速增多,進而導致小批量的電子元器件在線交易異?;鸨?。有專家預估,在未來10年中國電子元器件市場中,在線交易將占到整個電子元器件分銷市場10%左右,市場規(guī)模高達100億元。在此情況下,電子元件分銷企業(yè)該如何應對這一變化形勢呢?
“長尾”效應凸顯在線交易優(yōu)勢
經(jīng)過幾年的發(fā)展,電子商務已經(jīng)被越來越多的分銷商所接受和采用,各種在線交易平臺層出不窮。這些年在線交易為什么在元器件分銷領(lǐng)域突然變得如此重要?
中電港CEO劉迅分析認為,首先是物聯(lián)網(wǎng)時代來臨所導致的“長尾”效應的顯現(xiàn)。“物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過幾年輿論熱炒之后,已經(jīng)開始逐步走入人們的生活。由于構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品具有細分化、碎片化的特點,其對上游元器件的需求也更趨分散。相應地,電子元器件供應商與分銷商不可能再像以前那樣只重視市場上2∶8分化中的大宗產(chǎn)品,眾多小市場的匯聚,已經(jīng)可以產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。”劉迅表示。
其次,元器件電子商務的興起還源于中小型用戶的增長?!拔覈m然成為全球電子產(chǎn)品的制造大國,但是中小企業(yè)仍占主導,特別是近年來出現(xiàn)的創(chuàng)客群體使得研發(fā)活動增多。他們往往依賴于在線分銷的幫助?!眅絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功認為。
此外,在線交易平臺在多年經(jīng)營中摸索出來的實現(xiàn)搜索、實時交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流、BOM自動查詢匹配和一站式采購等,也為設(shè)計者節(jié)省了大量時間,受到用戶的歡迎?!霸诰€交易增長是電子分銷產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢?!盡ouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平表示,“Mouser的網(wǎng)站每日更新,可搜索超過890萬種產(chǎn)品、查找逾300萬個可訂購元件號碼,在線購買非常容易。我們還承諾向客戶提供最新產(chǎn)品,以增強其創(chuàng)新活動和新產(chǎn)品設(shè)計?!?/span>
電子分銷商也需打造生態(tài)圈
越來越多的分銷商開始關(guān)注在線交易平臺的建設(shè),并將其視為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方向。由于在線服務與傳統(tǒng)分銷的交易方式與客戶需求有所不同,那么,在線元器件分銷應注重哪些獨具特色的服務內(nèi)容呢?
劉迅認為,線上服務最重要的需求是靈活與快速。電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯,這是傳統(tǒng)的元器件分銷方式所不足以滿足的,而在線交易卻可把“短平快”的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。
“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領(lǐng)域人員,當然也包括創(chuàng)客,他們經(jīng)常需要搜尋可用于測試與開發(fā)的最新產(chǎn)品,從而應用于新產(chǎn)品設(shè)計,這就導致他們經(jīng)常需要進行小批量采購,有時甚至只需一片。這就要求我們提供靈活的中小批量及多渠道采購方式(包括電話、網(wǎng)絡(luò)、郵箱、傳真及電子采購等)。通過這些渠道,工程師能夠方便地使用本地貨幣進行交易,且沒有最低采購要求?!眲⒓喂φJ為。
“設(shè)計服務也是在線交易平臺的重點。我們的全新設(shè)計中心可為處于設(shè)計初期的工程師提供最全面的信息資源,包括豐富的產(chǎn)品資料信息、獨立的社區(qū)內(nèi)容及軟件下載、開發(fā)套件,從查詢到下單、支付和物流跟蹤完整流程的元器件在線采購,實現(xiàn)BOM自動查詢匹配和一站式采購?!眲⒓喂ρa充道。
綜合上述特色服務,劉迅認為依托元器件交易、設(shè)計服務、社區(qū)服務,甚至是金融服務、云服務、大數(shù)據(jù)服務等,最終在線元器件分銷商應當建立起以商務圈為核心的物流、金融、人才,信息圈為支撐的電子元器件供應鏈生態(tài)圈,這既是未來電子分銷業(yè)的發(fā)展趨勢,也只有這樣做,才能更好地服務用戶。
在線交易平臺不僅是輕資產(chǎn)
在線交易固然需要大量軟性服務,但是劉迅認為要想真正做好這些,在線交易平臺絕不應當只是一個輕資產(chǎn)的行業(yè),其實它對高效物流有著極高的依賴?!霸诰€采購是一個趨勢,對傳統(tǒng)分銷業(yè)務肯定會有很大沖擊,一方面要有網(wǎng)絡(luò)應用的創(chuàng)新能力,另一方面也要具有高效的物流響應速度?!眲⒀刚f。
劉迅透露:“在線訂單量和用戶數(shù)量達到一定規(guī)模之后,高效的物流響應體系更將成為重中之重。因此高效的物流響應能力將是中電港平臺在2015年重點鞏固的核心優(yōu)勢,我們將在廣東東莞虎門建成一座大型物流中心。依托這座物流中心實現(xiàn)大宗貨物的裝卸、多模式交貨、保稅倉儲、快速轉(zhuǎn)關(guān)、24小時不間斷發(fā)貨、小批量拆包、包裝定制化等一站式的服務,實現(xiàn)快速可靠交付,助力創(chuàng)新交易?!?/span>
在功能上實現(xiàn)全面的端到端在線服務,滿足中國研發(fā)和采購工程師小批量、多樣化采購的需求,為其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采購體驗,是元器件在線分銷發(fā)展的總體趨勢。?